多维度变革推动仍有巨大市占率空间--深圳家具报关公司告知你
如果拉长时间线,新冠疫情对于家居消费品行业的影响可以说较为短暂,而消费者需求和习惯变化对于行业的影响则更为持久和深远,家居企业需要从生产、组织方式,营销、渠道,乃至商业模式等方面持续变革,这也将成为家居企业保持竞争力和增长的关键所在。
作为一家领先的中高端家居消费品企业,美克家居也积极推动各链条和领域适时变革。美克家居提出,公司将紧密围绕商业模式创新、战略创新、管理创新及企业价值创新战略,抓住未来消费升级的良好契机,打造高品质的消费品顶级品牌。
在生产环节上,美克家居启动和持续优化C2M(消费者直连制造)模式,以快速响应消费需求。2013年,美克家居在天津美克工业园投资建设智能制造工厂。2020年,美克家居在江西赣州美克数创智造园启动智能制造的升级版,并将于2021年6月启动投产。
借助智能制造的生产端,美克家居的C2M模式可更好的推动电商业务、恣在家业务以及直播带货发展,迅速实现爆品业务的开发,迅速完成线上到线下的生产转化的快速交付,同时可以针对客户围绕周边商品联动单品开发,实现精准触达。
在营销环节,美克家居早在2013年就启动数字化大中台的建设工作,与苹果、IBM共同成立了MobileFirst项目,实现了从进店客人需求识别到整个客人的全链路管理。2020年,美克家居又与腾讯进一步开展战略合作,双方在此前数字化营销精准引流合作的基础上,共同聚焦“品牌营销、渠道合作、产业链打造”等三大方向展开升级与合作。通过与腾讯在综艺IP、线上广告营销、社交领域的密切合作,美克家居实现了精准触达数千万不同年龄段消费群体,大量的潜在客户也有望在未来带来业绩增量。
在组织结构、渠道、商业模式等层面,正如前文所叙述,美克家居实施了一系列创造性且有效的改革,推出不少新举措、新模式,如推进平台型转型,通过产业协作将价值链“拉长做宽”,推出美克洞學馆重塑购物体验,并引领行业风潮。需要指出的是,这一系列举措并不仅仅是为应对疫情而作出的调整,而是美克家居顺应行业大势的主动求变和持续改革。
仅以美克洞學館为例,在O2O、新零售迅速发展的整体商业生态下,美克洞學館作为新零售艺术空间,呈现在消费者面前的不仅仅是一种独特的艺术体验,同时还为消费者提供矩阵型社交化线上体验触点,实现“店商+电商”一体化运营,真正打造新零售的线上线下全渠道无缝消费体验,重新定义“人、货、场”,诠释美克价值的升维。
纵观整个家居消费市场,亿欧智库报告分析指出,随着近20年来中国居民人均可支配收入与消费支出水平的稳定增长,中国居民的居住观念已逐渐由“生存”向“生活”转变,高端家具作为家具换装升级方向上的最终归处之一,存在巨大的市场潜力。根据Euromonitor数据库及相关调研数据显示,2020中国家具零售市场接近8000亿元,成品家具容量约为4000亿元,其中高端市场规模已突破500亿元。
“美克家居在高端成品家具市场规模中仅占有近10%的市场份额;同时,公司未来将进一步扩大中高端市场占有率,丰富中高端价格带产品布局,延展风格,进而撬动当前高端的3倍市场体量,进一步扩大高端市场市占率。”美克家居在年报中表示。
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